新编外贸英语函电 为了便于从事外贸业务和涉外商业谈判的相关人士更好地从事外贸工作，全面了解外贸业务沟通全过程的英语信函沟通知识和表达方式，在积累多年教学经验的基础上，编写了本教材。教材内容包括四个部分，分别为外贸英语函电的基础知识、业务的磋商、合同的履行、外贸函电常用英语缩略语。本教材秉承了书信格式讲究、结构严谨、书面语言完整的特点。 本教材可作为英语专业外经贸方向以及国际贸易专业的教材，还可以作为从事国际贸易工作的读者的自学参考书。

系列名：21世纪立体化高等院校规划教材·英语系列
作者：于翠萍、贝淑华、姜仕倩	编辑：文幼章，董颖	ISBN：978-7-305-16031-8
出版时间：201511	字数：337	定价：36.00
开本：16开	页数：216	装订：平装
版次：1	CIP分类号：H315

于翠萍，三江学院讲师，博士在读，研究方向：国际经济与贸易。贝淑华，南京林业大学经济管理学院应用经济学系讲师，博士在读，研究方向国际贸易。姜仕倩，青岛远洋船员职业学院副教授，博士在读。

为了便于从事外贸业务和涉外商业谈判的相关人士更好地从事外贸工作，全面了解外贸业务沟通全过程的英语信函沟通知识和表达方式，在积累多年教学经验的基础上，编写了本教材。教材内容包括四个部分，分别为外贸英语函电的基础知识、业务的磋商、合同的履行、外贸函电常用英语缩略语。本教材秉承了书信格式讲究、结构严谨、书面语言完整的特点。 本教材可作为英语专业外经贸方向以及国际贸易专业的教材，还可以作为从事国际贸易工作的读者的自学参考书。

Contents
Unit 1 Fundamentals of Writing Business
Letters  1
1.1 General Guidelines   1
1.2 Parts of a Business Letter   4
1.3 The Formats of a Business Letter  7
1.4 Addressing Eenvelopes   10
1.5 Exercises  12
Unit 2 Establishing Business Relations 13
2.1 Background Introduction   13
2.2 Structure of a Start Letter   14
2.3 Specimen Letters   15
2.4 Useful Expressions   26
2.5 Exercises   28
Unit 3 Enquires   31
3.1 Background Introduction   31
3.2 Structure of a Letter   31
3.3 Specimen Letters   33
3.4 Useful Rxpressions   41
3.5 Exercises   43
Unit 4 Offers   45
4.1 Background Introduction   45
4.2 Structure of a Letter   46
4.3 Specimen Letters   46
4.4 Useful Expressions   54
4.5 Exercises    55
Unit 5 Counter-Offers   58
5.1 Background Introduction   58
5.2 Structure of a Letter   58
5.3 Specimen Letters   59
5.4 Useful Expressions  66
5.5 Exercises   67
Unit 6 Conclusion of Business  69
6.1 Background Introduction   69
6.2 Structure of a Letter   69
6.3 Specimen letters   70
6.4 Useful Expressions   77
6.5 Exercises  79
Unit 7 Sales Promotion   81
7.1 Background Introduction   81
7.2 Writing Guide   82
7.3 Specimen Letters   83
7.4 Useful Expressions   91
7.5 Exercises   92
Unit 8 Payment   94
8.1 Background Introduction   94
8.2 Writing Guide   96
8.3 Specimen Letters   97
8.4 Useful Expressions   104
8.5 Exercises   106
Unit 9 Letter of Credit   108
9.1 Background Introduction   108
9.2 Structure of a Letter   110
9.3 Specimen Letters   112
9.4 Useful Expressions   119
9.5 Exercises   121
Unit 10 Packing   126
10.1 Background Introduction  126
10.2 Structure of a Letter   129
10.3 Specimen Letters  130
10.4 Useful Expressions   138
10.5 Exercises   139
Unit 11 Making Shipment   142
11.1 Background Introduction   142
11.2 Structures of a Letter  143
11.3 Specimen Letters   144
11.4 Useful Expressions   154
11.5 Exercises   156
Unit 12 Insurance   158
12.1 Background Introduction   158
12.2 Structure of a Letter   159
12.3 Specimen Letters   160
12.4 Useful Expressions   164
12.5 Exercises   165
Unit 13 Complaints and Claims   167
13.1 Background Introduction   167
13.2 Structure of a Letter   169
13.3 Specimen Letters   171
13.4 Useful Expressions   178
13.5 Exercises   179
Unit 14 Agency   182
14.1 Background Introduction   182
14.2 Structure of a Letter   183
14.3 Specimen Letters   184
14.4 Useful Expressions   191
14.5 Exercises   192
附录 外贸函电常用英语缩略语   194
参考文献  207